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広告会社・印刷会社経営研究会開催レポート

study report

2016年4月7日(木)印刷会社経営研究会を開催しました!

 

『印刷会社経営研究会』2016年4月度例会が船井総合研究所 丸の内オフィスにて開催されました。

『印刷会社経営研究会』は全国から志高き経営者の集う勉強組織です。

当日は初参加の企業様5社を含め、50名近い経営者の方々にお集まりいただきました!

印刷会社経営研究会

 


第一講座は今回2種類の講座をご用意させていただきました。

 

印刷会社経営研究会

A講座は『採用難の時代!印刷会社の採用はこうしよう!』と題しまして

印刷チーム 経営コンサルタント芝原よりお送りさせていただきました。

 

学生の心理と行動に合わせた情報発信を行うことが、採用活動成功のポイントであるとして5つのポイントをお伝えさせていただきました。

① 採用コンセプトの設計

② 採用予定人員数の設計

③ 3C分析を実施

④ 定量データをもとにフェーズごとに目標設定をする

⑤ プロモーション活動の強化

 

 

 

 

 

 

印刷会社経営研究会B講座は『今の時代でも、地方の印刷会社でも大手・中堅企業を攻略できる!

秘密の商品と展示会徹底攻略』と題してまして印刷チーム シニア経営コンサルタント岩邊・奥原よりお送りさせていただきました。

 

とある会員様が展示会にて消費財メーカー大手含む複数社から受注の成功要因について分析し、お伝えさせていただきました。

■展示会ブース演出のポイント■

① 『お客様への9つの約束』掲載(サービス力訴求)

② 『6つのメリット』掲載(顧客メリット訴求)

③ 来場者動線を意識した什器配置

④ リバースマグPR動画活用

⑤ ブース全体をリバースマグ商材で設計

⑥ 使用シーンをリアルにイメージさせるサンプル配置

 

 

 


第二講座はゲスト講師の株式会社揚羽の湊剛宏様にご講演いただきました。

 

揚羽様は年商8億円(2015年度実績)の企業様です。

『採用』×『映像』というポジショニング戦略でここ数年間で毎期120~140%成長と急激に業績を伸ばすことに

成功した企業様です。今回はその成長の秘訣についてご講演いただきました。

印刷会社経営研究会

《講座のポイント》

①営業強化に向けた取組み

・営業虎の巻

・スター研修

・フォーカス研修

・背面同行

②制作強化に向けた取組み

・制作虎の巻

・ネタ会実施

・作品発表会実施

・WEB解析士資格取得の推奨

③相互理解への取組み

・アゲハ図鑑の作成

・ハンモックの活用

・ストレングスファインダー

 


第三講座情報交換会(ピックアップ企業タイム)は研究会会員様である

株式会社白鷺印刷 代表取締役 吉田賢司様/株式会社ステッチ 代表取締役 大海英美様

にご登壇いただきました。

 

株式会社白鷺印刷代表取締役吉田賢司様

白鷺印刷株式会社の吉田賢治様には、『セミナー集客成功の秘訣』についてお話しいただきました。

セミナーに関して様々な工夫をされており、実践レベルのお話が満載でした。

印刷会社経営研究会

《講座のポイント》

集客の為の使用ツールは以下のとおり

①紙媒体

・チラシ同封サービス

・DM

・FAXDM

・営業による既存顧客へのチラシ配布

②デジタル媒体

・ソリューションサイト

・セミナー情報サイト

・自社サイト

・フェイスブックページ

 

 

 

 

株式会社ステッチ 代表取締役 大海英美様

株式会社ステッチの大海英美様には『展示会成功の秘訣』についてお話しいただきました。

得意の企画デザイン力を活かした展示会ブースのお話しに会員の皆様も興味心身でした。

印刷会社経営研究会

《講座のポイント》

展示会出展のPOINTは以下のとおり

①角地の確保

②目立つブース作り

③パンフレット・サンプルの準備

④動画の作成&放映

⑤かわいい女性の配置

⑥笑顔を意識した接客

etc…

 

 

 

 

 

 

 


第三講座情報交換会(会員様同士の事例交換会)は研究会会員様同士の情報交換の時間です。

情報交換会では会員企業様同士で自社の取組み、成功事例などを発表していただきます。

 

発表会の中ではこれまでにない新しい実践事例も飛び交い、実際に見学したくなるような取組みも数多くありました。

本日の学びを何か一つでもお持ち帰りいただき、自社でも実践していただければと思います。

 

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第四講座情報交換会(まとめ講座)は会員様同士の事例交換会の発表の中でも、

特に素晴らしい取組みをされていた企業様を各島ごとに一社取り上げて発表させていただきました。

発表させていただいた企業様は以下のとおりです。
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Aグループ:土山印刷株式会社様

《一社一キャンペーン300万円獲得するチラシサービス》

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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Bグループ:株式会社プロネート様

《誰でも参加可能の勉強会を実施(一木会)》

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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Cグループ:株式会社アサヒマーケティング様

《自社が目指すものに合わせて社名を変更》

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

素晴らしい取組みに感謝です!

更なる活躍を期待しております!

 


最後に『やりたいことシート』を記入していただき本日の研究会は終了となりました。

今回もたくさんの会員様にご参加いただきまして誠にありがとうございました。

この場を借りて御礼申し上げます。

 

次回もたくさんのご参加を心よりお待ちしております。

 

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