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2017.03.30 配信

『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』【2017.3.30号】

【業績アップレポート】

「業績の上げ方を知る」
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『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』     【2017.3.30号】

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<INDEX>
1.【コ ラ ム】「業績の上げ方を知る」
2.【セミナー】 定額制制作し放題モデル参入セミナー
地方の印刷会社のWEBシフト経営
3.【勉強会】 「広告会社・印刷会社経営研究会」情報!
4.【ブ ロ グ】 広告・印刷ビジネスチームのブログ更新情報
5.【経営相談】 コンサルタントにメールでご質問・ご相談いただけます
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いつも『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』をご愛読いただき、
誠にありがとうございます。

本日、岩邊より「業績の上げ方を知る」と題して
お送りいたします。最後までお楽しみいただければ幸いです。
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先週のメルマガ内容 >>

http://www.insatsu-keiei.com/mailmagazine/20170322/

いつも誠にありがとうございます。
船井総研岩邊です。

先週、業績を上げることができる経営者となかなか苦手な経営者の違いは、
「業績の上げ方を知っているか、知っていないか」だとお伝えしました。
どんなに人間性の高い経営者でも、上記を知っているか、知っていないか
で大きく違いがあると思っています。
そこで、大切なことは、改めて、
・お客様の気持ちの現状と動き方
・社員の気持ちの現状と動き方
の2点を押さえておく必要があるとお伝えしました。

まず、お客様の気持ちの現状と動き方についてです。
お客様が買うか、買わないか、そしてA社から買うか、B社から買うのか。
この選択基準は、2点しかありません。

今まで以上に目的達成できるのか、できないのか。つまり、価値が高いの
か、低いのかという点と、価格が安いのかという2点です。
もし今までと同価値を提供するのであれば、価格は安いに越したことあり
ません。今までと同価値の提供で、価格が30%以上安くなると、客は一
気に価格が安い方に流れます。しかし、「同価値」という話をすると、
「同じモノ」を販売すると勘違いする経営者が多いのが事実です。

正直な話、「同じモノ」を販売するのであれば、究極は人を介さない販売
方法を構築した方が良いでしょう。つまり、通販です。その方が営業人件
費・経費分の経費を下げて販売することができるのです。その方がお客様
は喜びます。実際、印刷業界でも印刷通販に流れているのはそういうこと
からもお分かりいただけるかと思います。

同じ価値を提供するということは、例えば「チラシ」ではなく、「伝わる」
ことを提供するということです。
タクシーでライドシェアサービスというサービスがあります。有名な企業
でいえば、Uberがその代表です。
提供する価値は、「目的地への到着」です。どの会社の、どの車に乗ろう
が、お客様は関係ないのです。

お客様は「安心して、目的地へ到着したい」という価値を求めているので、
「”自社の車”にのって、目的地へ送ります」というタクシーは、倒産して
しまいました。

つまり、「お客様の目的」にこだわり、「モノ」にこだわらないというこ
と、そして価格を安くするということ。
そうすれば、お客様は勝手に動き出します。

そして、2点目の社員の気持ちの現状と動き方です。
おそらく皆さんは、社員や部下にどうしたらもっとイキイキと前向きに、
主体的に働いてくれるだろう・・とお悩みのことだと思います。

社員の気持ちは、「誰と働くか」、「どんな仕事なのか?」、「いくらも
らえるのか」の3点です。昨年視察したアメリカで、働きがいのある会社
ランキングを出しているGPTWが、こんなことをおっしゃっていました。
「Hi trust Hi performance」高い信頼が社員の高いパフォーマンスを生む
と。マネージャーの仕事は、社員を成長させ、稼ぐ人材又は稼ぐサポートが
できる人材に育てることです。つまり、稼ぐチーム作りです。

もし仮にパフォーマンスが思ったより良くない・・と思ったら、組織替え
をオススメします。
どんな仕事なのか?これも大切です。

社員が仕事内容に自身の成長を感じられるかどうか、意味を感じられるか
どうかがポイントです。つまり、そういうことを感じていただくためにも、
社員に対して、ゴール設定をしてあげることが大事になります。

最後に、いくらもらえるのか?です。つまり、年収です。まず押さえなく
てはいけないことは、月収ではなく、「年収」で考えるということです。
当然、競合他社や他の会社よりも、年収基準が高い方が、入社希望は増え
ますし、離職率は下がります。
その代り、当然ですが、稼いでもらいやすいビジネスモデルを会社として
作っておくということなのです。

当然ですが、ビジネスモデル作りが先になります。
何度もお伝えしていますが、「工程」を絞り込み、とことんまで「価値」
をフォーカスする。
是非業績上げてください!!

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【セミナー開催情報】

『定額制制作し放題モデル参入セミナー』セミナー
開催日:【東京会場】 2017年4月10日(月)【大阪会場】 2017年4月13日(木)

講師:
合同会社 WebJoy 代表社員 朝永 祐太氏
株式会社 船井総合研究所 広告・印刷グループ シニア経営コンサルタント 岩邊 久幸
株式会社 船井総合研究所 広告・印刷グループ グループマネージャー
シニア経営コンサルタント 佐久間 俊一

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地方の印刷会社のWEBシフト経営
開催日:【東京会場】 2017年4月26日(水)【福岡会場】 2017年5月9日(火)【大阪会場】 2017年5月10日(水)

講師:
共同印刷株式会社 トータルソリューションオフィス(TSO) ソリューション開発部 部長
平野 一郎氏
ヤフー株式会社 エリア・オンライン営業本部 廣田 一章氏
株式会社 船井総合研究所 シニア経営コンサルタント 佐久間 俊一
株式会社 船井総合研究所 印刷・広告チーム 中本 裕之

▼詳細・お申込みはこちら

http://www.funaisoken.co.jp/lp/017660.html?utm_source=email_000329&utm_medium=email&utm_campaign=017660_20170330

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■2017-03-28 WEB関連で新業態は無いのか??

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■2017-03-28 DMMさんの新オフィス

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■2017-01-16 営業マンかくあるべし!

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【ブログ】芝原 大寛の【株式会社船井総合研究所 芝原 大寛のブログ】
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■2017-03-26 組織内でのギスギスした雰囲気が改善するために実施して
みると良いこと

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■2017-03-26 表彰される会社の共通点

http://ameblo.jp/shibahara-wakuwaku/entry-12259888208.html

■2017-03-25 企業は木なり

http://ameblo.jp/shibahara-wakuwaku/entry-12259605796.html

■2017-03-25 全て経験や、頭だけで、判断してしまうことが本当に良いのか?

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【ブログ】西山 圭の【広告業界 応援ブログ ☆ 中庸の精神 ☆】
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【経営相談】 コンサルタントにメールでご質問・ご相談ください

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各コンサルタントへ、経営のご相談、業績アップのお悩みがあれば遠慮なく
ご相談下さい。通常、10~30万円するコンサルティングを2時間無料で行い
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