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2017.03.22 配信

『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』【2017.3.22号】

【業績アップレポート】
「業績の上げ方を知る」
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『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』     【2017.3.22号】

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<INDEX>
1.【コ ラ ム】「業績の上げ方を知る」
2.【セミナー】定額制制作し放題モデル参入セミナー
小さな広告会社のための業績アップセミナー
地方の印刷会社のWEBシフト経営
3.【勉強会】「広告会社・印刷会社経営研究会」情報!
4.【ブ ロ グ】広告・印刷ビジネスチームのブログ更新情報
5.【経営相談】コンサルタントにメールでご質問・ご相談いただけます
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いつも『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』をご愛読いただき、
誠にありがとうございます。

本日、岩邊より「業績の上げ方を知る」と題して
お送りいたします。最後までお楽しみいただければ幸いです。
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いつも誠にありがとうございます。
船井総研岩邊です。

新卒で入社して十余年、ほぼほぼ毎日経営者の方と顔を合わせ、
経営コンサルティングという仕事をさせていただきました。

日々仕事をしていく中で、常に100%の確率で業績を上げたい!という
想いで仕事をし、研究させてもらっています。実力的にはまだまだかも
しれませんが、その想いだけはウソではありません。

そんな中で、一つの疑問が常に浮かんできます。
「業績を上げることができる経営者とできない経営者の違いは何か?」
という疑問です。
業績を上げることができる経営者であれば、経営コンサルタントなんて
必要ありません。元も子もない話ですが・・・

そんな疑問の中で、一つの答えが出てきます。
それは、業績を上げることができる経営者は、「業績の上げ方を知っている」
ということです。
業績の上げ方を知っているか、いないか。それが業績を上げることができる
経営者とできない経営者の違いだろうと仮説を持っています。
あとは、その「業績を上げたい!」、「上げてやる!」という想いの強さで、
業績の上がり方という角度が変わってくるように思うのです。

ではその「業績の上げ方」に関してですが、それは「チラシの書き方」とか
「プレゼンの仕方」とか、「営業トーク云々」とかそういう手法論の話では
ないように感じています。業績の上げ方で最も押さえないといけないことが
2点あると考えています。
それは、
1.お客様の気持ちの現状と動き方
2.社員の気持ちの現状と動き方
この2点を押さえることができれば、業績の上げ方を押さえたといっても
言い過ぎではないように思います。

売上を上げるためには、当然客数が今以上に必要になりますし、単価も今以上に
必要になります。客数や単価というのは、お客様あっての話です。
いかに、お客様にとって「あなたの会社にお願いしたい!」と言ってもらえる
状況を創りだすことができるのか。それは、お客様の現状と動き方の研究を
し続けなければなりません。私はマーケティングが効いている効いていないの
究極は「衝動買い」を起こせるかどうかだと思っています。「今特に必要と
していないのに、なぜか買ってしまった・・」という状況ってありませんか?
そういう状況になったときこそ、「なぜ私は衝動買いをしてしまったのか?」
と考えます。そこに、マーケティングのヒントが隠されていると思うからです。
そして、商品・サービスを創ったり、知らしめたり、販売したり、又はそういった
活動を裏方で支えてくださるのは社員です。社長一人の会社であれば、自分の
気持ち一つで問題ないのですが、規模が大きくなってくると、いろんな社員が
増えてきます。そんな社員の動きが時間当たりで良いと、効率が上がり客数や
単価、結果収益が増えやすくなりますし、時間当たりの動きが悪くなると、
下がりやすくなります。
それをひとえに、「社員のモチベーションが高い・低い」という言葉で置き換え
られがちなのですが、そのモチベーションという心理状況が何をしたら、
上がって、何をしたら下がるのか。それを研究し、知ることで業績に影響を
与えることができやすいと考えています。

来週は、お客様と社員は何が影響して、行動しやすくなるのか。それぞれの
観点でお話しさせていただければと思います。

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【セミナー開催情報】

『定額制制作し放題モデル参入セミナー』セミナー
開催日:【東京会場】 2017年4月10日(月)【大阪会場】 2017年4月13日(木)

講師:
合同会社 WebJoy 代表社員 朝永 祐太氏
株式会社 船井総合研究所 広告・印刷グループ シニア経営コンサルタント 岩邊 久幸
株式会社 船井総合研究所 広告・印刷グループ グループマネージャー
シニア経営コンサルタント 佐久間 俊一

▼詳細・お申込みはこちら

http://www.insatsu-keiei.com/seminar/016702/?utm_source=email_000329&utm_medium=email&utm_campaign=016702_20170322

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小さな広告会社のための業績アップセミナー
開催日:【東京会場】 2017年3月24日(金)

講師:
株式会社サンド 代表取締役会長 岩田 信行氏
株式会社 船井総合研究所 広告・印刷チーム チームリーダー 西山 圭
株式会社 船井総合研究所 シニア経営コンサルタント 佐久間 俊一

▼詳細・お申込みはこちら

http://www.insatsu-keiei.com/seminar/016202/?utm_source=email_000329&utm_medium=email&utm_campaign=016202_20170322

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地方の印刷会社のWEBシフト経営
開催日:【東京会場】 2017年4月26日(水)【福岡会場】 2017年5月9日(火)【大阪会場】 2017年5月10日(水)

講師:
共同印刷株式会社 トータルソリューションオフィス(TSO) ソリューション開発部 部長
平野 一郎氏
ヤフー株式会社 エリア・オンライン営業本部 廣田 一章氏
株式会社 船井総合研究所 シニア経営コンサルタント 佐久間 俊一
株式会社 船井総合研究所 印刷・広告チーム 中本 裕之

▼詳細・お申込みはこちら

http://www.funaisoken.co.jp/lp/017660.html?utm_source=email_000329&utm_medium=email&utm_campaign=017660_20170322

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【勉強会】広告・印刷ビジネスチーム主催の勉強会情報
★勉強会お試し参加受付中★
■広告会社・印刷会社経営研究会

http://www.funaisoken.co.jp/site/study/100502.html?utm_source=email_000329&utm_medium=email&utm_campaign=100502_20170322

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■2017-03-14 WBC日本代表のオランダ戦を観戦して

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■2017-01-16 営業マンかくあるべし!

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【ブログ】芝原 大寛の【株式会社船井総合研究所 芝原 大寛のブログ】
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■2017-03-15 会議体の目的はしっかりと解っておりますか?

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■2017-03-15 Googleの調査結果によると生産性向上のためには必要なことは
「心理的安全性」である

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■2017-03-15 ご子息へ事業承継する際の最適なタイミングとは?

http://ameblo.jp/shibahara-wakuwaku/entry-12256608946.html

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【経営相談】 コンサルタントにメールでご質問・ご相談ください

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各コンサルタントへ、経営のご相談、業績アップのお悩みがあれば遠慮なく
ご相談下さい。通常、10~30万円するコンサルティングを2時間無料で行い
ます。(但し、初めての方に限ります)
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