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2017.01.11 配信

『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』【2017.1.11号】

【業績アップレポート】

「2017年がスタートしました。」

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『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』     【2017.1.11号】

 

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<INDEX>

1.【コ ラ ム】「2017年がスタートしました。」

2.【勉強会】「印刷会社経営研究会」「広告会社経営研究会」情報!

3.【ブ ロ グ】広告・印刷ビジネスチームのブログ更新情報

4.【経営相談】コンサルタントにメールでご質問・ご相談いただけます

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いつも『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』をご愛読いただき、

誠にありがとうございます。

 

本日、岩邊より「2017年がスタートしました。」と題して

お送りいたします。最後までお楽しみいただければ幸いです。

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「2017年がスタートしました。」

 

皆様、こんにちは。船井総研岩邊です。

 

2017年がスタートしました。

皆様、いろいろと想いを巡らされているかと思います。

 

先日、とある銀行の方と情報交換をさせていただく機会に恵まれました。

その中でおっしゃっていた、印象的な言葉は下記の通りです。

・マクロ経済は、本当に読めない。

・東京と地方では大きな差がある

 

の2点です。

 

あと10日もすれば、トランプ大統領が米国大統領に就任いたします。

そして、今年はフランスやオランダ等ヨーロッパの主要各国でも大統領選挙

が行われます。その際、内需主導型の政権が誕生する機運が高まっています。

外需で潤ってきた日本においては、良い話ではありません。

世界各国がどう動くかによって、日本の景気も左右される状況で、どう景気

観を読んで経営していくのか。そこが経営者としての腕の見せ所になります。

 

そして、ニュースを見ていると、何となく今日本の景気は良いような感じを

受けます。が、実際はどうでしょうか?オリンピックが3年後にあり、その

気運が高まっているからでしょうが、実際不動産価格を見てみると、東京と

地方とでは雲泥の差だということが分かります。

四国の主要都市である高松に関しては、5年前と比較すると、地価が1/2に

なっている場所もあります。

 

大切なことは、何となくのニュースや噂に左右されることなく、現実的に経営

していくことがとても大切だということです。

 

そのためには、「データ」をしっかりと取り、データに基づいた経営を行う

ことです。

経営において大切なことは、「利益」と「キャッシュフロー」というのは、

皆様衆知の事実です。

本当に利益が出ている「商材」は何か?

本当に利益が出ている「クライアント」はどこか?

利益を稼いでいる「部署・人」はどこか?

この3点をデータから明確にし、利益が出ている商材・クライアント・部署・

人に絞り込んで投資をしていくことがとても大切です。

 

そして、キャッシュフローです。

キャッシュフローを良くするためには、当たり前のことですが、

「入りを早く、出を遅くする」ことと、「入りを多く、出を少なくする」

ことの2点です。

 

今私が制作会社や印刷会社において、研究をしているテーマとして、

・いかに単価が上がり、

・いかに少ない人員で、

・又は、いかに稼働が少なく、

・いかに入りが速く

できるかということです。

なおかつ、

・いかに定期的に⇒ストック型

・いかにお客様にとってお得に見え、実際お得である

というビジネスモデルの構築です。

 

ご存じのとおり、設備のスペックはどんどんと上がっており、抱負な資金を

かかえ、設備投資に積極的な企業しか、所謂「印刷」というマーケットでは

勝てなくなってきました。

最新設備をそろえることができない印刷会社は、納期や出力物で差別化する

ことができないのです。

だからこそ、上記のようなビジネスモデルを構築するか、又は「人」で差別

化するかが大事になります。

 

マクロ経済がどんな時代になるか不透明だからこそ、その時代に合った

「経営の本質」を是非押さえにいっていただきたいと思います。

 

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最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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セミナーや勉強会にご参加いただいた方にお送りさせていただいております。

 

これからも有益な情報をお届けして参ります!

次号もどうぞお楽しみに!

 

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■株式会社船井総合研究所 広告ビジネス・印刷チーム

編集、執筆/岩邊久幸

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