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2016.12.28 配信

『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』【2016.12.28号】

【業績アップレポート】

「クライアントから見た、中心価格帯」

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『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』     【2016.12.28号】

 

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<INDEX>

1.【コ ラ ム】「クライアントから見た、中心価格帯」

2.【勉強会】「印刷会社経営研究会」「広告会社経営研究会」情報!

3.【ブ ロ グ】広告・印刷ビジネスチームのブログ更新情報

4.【経営相談】コンサルタントにメールでご質問・ご相談いただけます

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いつも『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』をご愛読いただき、

誠にありがとうございます。

 

本日、西山より「クライアントから見た、中心価格帯」と題して

お送りいたします。最後までお楽しみいただければ幸いです。

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「クライアントから見た、中心価格帯」

 

広告・印刷チームでチームリーダーをしております西山です。

 

本日は、「クライアントから見た、中心価格帯」と題してお送りします。

 

船井流数理マーケティングをご存知でしょうか?

 

心理学と数学に基づく理論で、創業者船井幸雄の考え方をベースに三代目

小山政彦が体系化しました。

 

そんな船井流数理マーケティングの中から、本日は「クライアントから見た、

中心価格帯」と題してお送り致します。

 

クライアントが買いごろと感じる価格を中心とした商品構成を組むことが

できれば、「買いやすい」自社としては「売りやすい」品揃えが実現する

ことになりますよね。

 

ではいったい、買いやすい価格=中心価格をどのように考えればいいのか

をお伝えします。

 

人は“価格”を考えるとき、心理的に○倍で無意識に考えていると言われ

ています。

 

例えば、最低価格が1万円、最高価格が100万円の商品の場合

クライアントがイメージする、中心価格は・・・・

 

なんと!!

 

10万円なのです。

 

ここで大切なのは心理的な平均価格は、

単純な平均価格(1万+100万)÷2=50.5万円ではなく

 

「中心価格の2倍が上限価格で、1/2倍が下限価格」であるということなのです。

 

ですから、中心価格=買いごろ価格を引き上げたいときは、全体的な値上げを

するのではなく最高価格の商品を作ればよいことになります。

 

 

逆に価格競争が激しく買いごろ価格を引き下げる場合は、全体的に価格を下げ

るのではなく、最低価格となる商品を足せばいいわけです。

 

今回ご紹介した考え方は、市場顧客の観点での考え方

 

価格は(1)市場顧客の観点(2)競合の観点(3)原価の観点の3つを掛け合わせて

考える必要があります。

 

マーケティングの4Pでいう2番目にでてくる“価格”の設定はとても繊細な

わけで、安易に値引きをしていると大変なことになるわけです。

 

「いくらでやっていますか?、安くしますよ!」なんてタブーなのです。

 

日々感謝。

 

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■株式会社船井総合研究所 広告ビジネス・印刷チーム

編集、執筆/岩邊久幸

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