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2016.09.14 配信

『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』【2016.9.14号】

【業績アップレポート】
「あなたはツイていますか??」
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 『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』     【2016.9.14号】

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 <INDEX>
1.【コ ラ ム】「あなたはツイていますか??」
2.【勉強会】「印刷会社経営研究会」「広告会社経営研究会」情報!
3.【ブ ロ グ】広告・印刷ビジネスチームのブログ更新情報
4.【経営相談】コンサルタントにメールでご質問・ご相談いただけます
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いつも『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』をご愛読いただき、
誠にありがとうございます。運営担当の小林です。


本日は西山より
「あなたはツイていますか??」と題して
お送りいたします。最後までお楽しみいただければ幸いです。
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皆さま、はじめまして。広告・印刷チームで
チームリーダーをしております西山です。


「あなたはツイていますか??」


「ツキの原理」という言葉を
聞いたことありますでしょうか?


これは、船井総研の創業者
船井幸雄がよく使っていた言葉です。


成功するには「ツキの原理」に従い、
自分(企業)をついている状態にすることが
重要だという考えです。


船井総研に入社した当時、
社内で「君ツイてるね」「君ツイていないな~」と
あたり前のように会話されていて衝撃を受けました。


そんなオアカルト的な・・・と。


しかしこの「ツキの原理」意識すればするほど
簡単に誰でも“ツイている”状態になれ、
経営にも応用される意味がよく分かるようになりました。


本日はその「ツキの原理」の話を書きたいと思います。


ツキ原理のポイントは3つ
①ついているモノ(人)と付き合うとツキが付く
②ついてないモノ(人)と付き合うとツキが落ちる
③「ツキ」を管理する


企業で考えると

①ついている商品と付き合うとツキが付く

→昨年より売れている商品、
儲かっている商品が“ツイている”商品。

ここに自社の資源を集中させれば間違いなく業績は伸びます。

②ついてない商品と付き合うとツキが落ちる

→ついている商品の真逆の状態。
昨年よも大幅に売行きが落ちている商品や儲からない商品。

ここに自社の資源を集中しても業績は伸びません。


③ツキの商品を管理する

→上記の①と②を管理する方法として
「粗利構成比率」×「昨年対比の伸び率」の
2軸をもとに4つの象限に分けます

商品がどの象限に位置をするかを分析し、
自社の資源を集中させ
“伸ばすべき商品”を明確にします。

逆に“辞めるべき商品”も明確にしていきます。


【1】粗利構成比率高×昨年対比の伸び率高の場合
    →伸ばすべき商品

【2】粗利構成比率低×昨年対比の伸び率高の場合
    →育てるべき商品

【3】粗利構成比率高×昨年対比の伸び低の場合
    →守る商品

【4】粗利構成比率低×昨年対比の伸び低の場合
    →辞めるべき商品


業界の“ツイている”商品を取り込む、
自社の“ツイている”商品をさらに伸ばす
逆に“辞めるべき商品”を
明確にすることも大切なことです。


上記の“商品”の部分を
“クライアント“として置き換えてもいいですね。


ツキはいわゆる“運”でなく、
つくもつかないも“企業・人”次第なのです。


最後までお読みいただきありがとうございました。

西山 圭
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