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2016.07.27 配信

『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』【2016.7.27号】

【業績アップレポート】『実は空いている、地域のWEB一番企業』
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 『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』     【2016.7.27号】

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 <INDEX>
1.【コ ラ ム】『実は空いている、地域のWEB一番企業』
2.【勉強会】「印刷会社経営研究会」「広告会社経営研究会」情報!
3.【ブ ロ グ】広告・印刷ビジネスチームのブログ更新情報
4.【経営相談】コンサルタントにメールでご質問・ご相談いただけます
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いつも『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』をご愛読いただき、
誠にありがとうございます。運営担当の山本です。
7月も残りあと僅か、8月のお盆が近づいて参りましたね!

本日は佐久間より
『実は空いている、地域のWEB一番企業』と題して
お送りいたします。最後までお楽しみいただければ幸いです。
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『実は空いている、地域のWEB一番企業』

皆さま、こんにちは。
本日は佐久間よりお送りさせていただきます。

最近今後の広告業界、印刷業界の方向性はこの2つに絞られるのでは
ないかとよく考えています。

ひとつは

地域のWEB広告一番企業になる!

もうひとつは

地域の販促ソリューション一番企業になる!

そして最近この2つのマーケットが実は1番店空席マーケットと
言えるのではないかと思い始めています。

まずひとつめの地域のWEB広告一番企業について
考えてみましょう。

皆様の地域で、下記WEB関連のサービスを全て提供している会社が
ありますでしょうか?

・リスティング広告
・DSP
・YDN・GDN
・WEBサイト制作・ランディングページ制作
・サイト分析代行
・マーケティングオートメーション

これらを全て提供できる会社はまずないのではないでしょうか?

リスティング広告は東京ではもう下火です。費用対効果が悪いから
今さらリスティング広告なんて・・・という感じです。

しかし地方でリスティング広告を一度も実施したことがない、
もしくは綿密に考えて
実施したことがない企業においてはリスティング広告は有用です。

だから地域には
「えっ!!リスティング広告だけで
なんでこんなにボロ儲けしている会社があるの!?」
という会社がたまに存在しています。まさに東京の数年前を
見ているかのようです。

これはリスティング広告ひとつ取っても地方においては競合性が低
まだまだ伸び盛りの商品であるというバランスに他なりません。

しかしこのような会社はリスティング広告専業で
それ以外のWEB広告は手薄です。

WEBサイトが制作できるという会社は山ほどあれど、
WEB広告とWEB制作の両立を図れている地域の企業は
少ないのが実情です。

しかしクライアントは今後本格的にWEBシフトをしないと
死活問題であると気づき出しています。
少し取り掛かりが遅い気もしますが、実際にクライアントが
動き出していると私が実感し出したのはまさに今年です。

東京においてはWEB関連の会社はハイレベルな会社が
無数にいるような群雄割拠状態です。
しかしその機能やノウハウはまだ地方には波及しきれていないし
代理店募集もまだ行き渡っておらずチャンスが転がっていると
私は思います。

会社の短期的ビジョンとしても
「地域のWEB広告一番企業になる!」というのは有用な旗であると
思います。

しかしWEBだけで顧客の課題全てを解決できるとは限りません。

そこでもうひとつの軸が
販促ソリューション一番企業のポジションです。

ただ制作物を作るという観点ではなく、仕組みを売る、
ソリューションを売るという発想です。

例えば、全国で90エリアを超えたランチパスポートは
良い例です。

あれはただの出版物ではなく、店舗に集客効果をもたらす
ソリューションです。
制作物を売るのではなくソリューションを売る。
おおげさに言えばビジネスモデルを売るということになりますが
もっと小さなコンパクトなソリューションでも十分なのです。

そのソリューションの数が皆様の顧客の業績に効果を及ぼし、
ひいては皆様の会社の業績に直結するのです。

実は大昔にさかのぼれば、折込チラシというものも
巨大なソリューションのひとつです。
誰かが「新聞にチラシを折込みしたら販促になるのではないか、
販売店とも話し合って
インフラ含め具体的にしてみよう」と言い出した人がいるのです。

フリーペーパーも同様です。
「こんな仕組みあったら広告価値あると思わない?」
と言い出してソリューションとして日本中に一般化・定着化させた
大変素晴らしい取り組みなのです。

このようなソリューション・仕組みを開発すること。

これを地域特化で行うこと。

これも完全に地域で提供しきれている会社は少ないように思います
ソリューションがあったとしても1つか2つであったりして
その地域の一番企業と呼ぶには不足の状態です。

このWEB広告一番企業と販促ソリューション一番企業を
狙いにいくことは凄まじく難しい話ではありません。

東京にノウハウのヒントや先駆けの事例が
ゴロゴロ転がっているからです。

それをうまく、何より早く取り込めるかどうか、にかかっています。

実は地方にこそWEB広告関連のチャンスあり、と私は睨んでいます。

広告業界、印刷業界、ピンチではなく考え方次第で
“チャンス”に転換できるのです。

このチャンスを早めにものにすべく、
WEB開発会議とソリューション開発会議を社内で開き、
後にはWEBプロモーション事業部と販促ソリューション事業部が
出来るようにすることをおすすめいたします。

そうすれば
今目の前に見えている風景がピンチではなく、チャンス、に変わるはずです。

本日は以上となります。
最後までお読みいただきありがとうございました。
佐久間俊一
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