広告会社・印刷会社経営研究会

お電話でのお問い合わせは03-6212-2933

メールでのお問い合わせは

無料メルマガ登録 はこちら

印刷会社社長の本棚

印刷会社社長の本棚

船井総研

中途採用はこちら
取材お問い合わせ

メールマガジン

Mailmagazine

2016.06.29 配信

『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』【2016.6.29号】

【業績アップレポート】
『新たな成長機会のきっかけ創りが出来ていますか?』
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』    【2016.6.29号】

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
<INDEX>
1.【コ ラ ム】『新たな成長機会のきっかけ創りが出来ていますか?』
2.【勉強会】「印刷会社経営研究会」「広告会社経営研究会」情報!
3.【ブ ロ グ】広告・印刷ビジネスチームのブログ更新情報
4.【経営相談】コンサルタントにメールでご質問・ご相談いただけます
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
いつも『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』をご愛読いただき、
誠にありがとうございます。運営担当の山本です。
梅雨が続きますが今週末から7月に入ります。いよいよ夏が始まりますね!

本日は芝原より
『新たな成長機会のきっかけ創りが出来ていますか?』と題して
お送りいたします。最後までお楽しみいただければ幸いです。
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
『新たな成長機会のきっかけ創りが出来ていますか?』

いつもありがとうございます。
広告・印刷ビジネスチームの芝原です。

印刷市場は縮小傾向ありますが、一部伸びている市場もあります。
例えば、印刷通販市場です。

(株)矢野経済研究所「印刷通販市場に関する調査結果2013」によると
平成21年度 274億円
平成22年度 337億円
平成23年度 409億円
平成24年度 489億円
平成25年度 543億円(見込み)
※以下、予測
平成26年度 590億円
平成27年度 645億円
平成28年度 720億円
平成29年度 810億円
平成30年度 920億円
となっております。
10年で市場は約3.3倍伸びております。

船井総研にいると「時流適応」という言葉を良く耳にしますが
伸びている市場だからと言って中小零細印刷会社が印刷通販事業に
参入した方が良いのか?
というと一概に「はい」とは言えません。

なぜならば、皆様もご存知のとおり激戦市場だからです。

印刷通販事業は、提携先(外注先)も含めて展開出来れば、
以下、4点のメリットがあると考えられます。
1.小ロット印刷商材の受注機会創出
2.1は単価が低いが営業コストを最小限に抑えることが出来る
3.地域ハンデを解消して全国商圏を対象に営業展開できる
4.地域商圏に制限がないため、特定のターゲット層に絞り込んだ
展開が出来る

こうした印刷通販のメリットは、従来の印刷業の課題解決に
繋がっているので全面的に否定するのは良くありません。

しかし、印刷通販を利用する顧客の購買プロセスを考えると、
1.検索して見つけたサイト(ページ)でヒントを得て気づき
2.買うか買わないかは、価格と信頼性で判断
とシンプルになりがちだからこそ価格競争になってしまいます。

このような状況である印刷通販市場においては、
マーケティングのライフサイクルに基づいて考えると今後は
1. 商材、業界、地域などに特化した圧倒的な選択肢をもつ
専門サイト化
2.他社と差別化を図るための価格一番化
3.ノウハウや知識、さらに効果などを分かりやすく
表現することによって利便性一番化
4.SEOやブログなどを駆使して発見されやすくなる立地一番化
などの動きがより活性化していきます。

このように、この先どうなるか?お客様は何を求めているのか?
を考え、印刷業としてのビジネス視点と、顧客の購買行動に
繋げるためのマーケティング視点を持って商品付加、
サービス改善に努められれば印刷通販事業においても
「勝てるやり方」は必ずあるはずです。

多くの経営者様は、印刷通販と聞いてネガティブなことを
仰られますが決してそんなことはありません。
自社に見合った印刷通販での闘い方、あるいは
Webマーケティング戦略は必ずあるはずです。

先週の『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』では、
佐久間より「時流適応とは目の前のお客様の半歩先をいく」
という話をさせて頂きました。
まさにコレなのです。

業績アップするためには、常に目の前のお客様の半歩先をいく
「新たな成長の機会となる仕掛け」を突き詰めることが
大切だと思います。

よく「提案型営業へと変わらなくてはならない・・・」
と経営者様から相談を受けます。

従来の受注型営業スタイルを提案型に変えるということは
容易なことではありません。
私も多くの会社様のお手伝いをさせて頂く中で難しさを
経験してきました。

提案型営業に切り替わり業績を伸ばした会社様では
5つの共通点がありました。
1.新たな成長の機会となる仕掛けをする
2.1が自社の強みを活かした事業戦略でもある
3.顧客との接点の仕方が変わる
(分かり易く言うと問い合わせ内容の質や担当部署が変わる)
4.トップがビジョンを伝え続ける
5.社員の意識と行動、ノウハウの共有

また、とある経営者がこのようなことを仰っておりました。

「印刷市場自体は縮小傾向にあることを否定することは出来ないが、
『市場』が飽和状態であるというよりむしろ、『従来のやり方』が
限界を迎えていている、という見方をしている」

何年も同じことが通用することなんて殆どありません。
やり方は常に変化するものです。

ここまで読んで頂いた方の会社では、新たな成長機会となる
きっかけ創りが出来ていますか?

広告会社として、広告制作会社として、印刷会社として
どのような変化をしていくべきなのか?
お客様の半歩先をいきながら、新たな成長機会を創っていきましょう!!

以上、最後までお読み頂きありがとうございました。

本日、書かせて頂いた内容でご相談などございましたら
下記にご連絡ください。

芝原大寛
m-shibahara@funaisoken.co.jp
080-4807−3664

╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
【勉強会】広告・印刷ビジネスチーム主催の勉強会情報
★勉強会お試し参加承り中★
■印刷会社経営研究会

http://www.funaisoken.co.jp/site/study/mfts_1201253669_0.html

■広告会社経営研究会

http://www.funaisoken.co.jp/site/study/100625.html

╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
【ブログ】岩邊久幸の【広告業界“革命”ブログ】ほぼ毎日更新
▼ http://ameblo.jp/funai-iwanabe/
【岩邊久幸のTwitter「広告業界革命」】
▼ http://twitter.com/iwanabehisayuki
【facebook】フェイスブックでまずはお友達になりましょう!
▼ Hisayuki Iwanabe
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
■2016-05-31 超簡単!営業管理!

http://ameblo.jp/funai-iwanabe/entry-12165932830.html

■2016-05-17 この3年で年商3.5倍14億まで成長している制作会社

http://ameblo.jp/funai-iwanabe/entry-12161255863.html

■2016-05-17 稲森和夫氏の「長たるものの8つの資質」

http://ameblo.jp/funai-iwanabe/entry-12161235342.html

╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
【メルマガ】新メルマガスタート!業績アップレポート佐久間編はこちら
▼http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1310719623_1.html
【ブログ】佐久間 俊一の【広告業界に役立つ販売促進ブログ】はこちら
▼http://ameblo.jp/sakuma-salespromotion/
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
■2015-04-19 最近のコンサル会社と広告会社の関係に関するニュース

http://ameblo.jp/sakuma-salespromotion/entry-12151716230.html

■2015-03-31 3冊目の本が出版となりました!「仕事力アップの教科書」

http://ameblo.jp/sakuma-salespromotion/entry-12145311739.html

■2016-02-17 やっぱり営業マンはマーケッターたれ!!

http://ameblo.jp/sakuma-salespromotion/entry-12129671831.html

╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
【ブログ】芝原 大寛の 【某コンサルティング会社に勤める
コンサルタントのブログ】はこちら
▼http://ameblo.jp/shibahara-wakuwaku
╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋
■2016-06-27オイコノミヤ 休み方の経済学より。パフォーマンスを
最大限に発揮するために必要なこととは?

http://ameblo.jp/shibahara-wakuwaku/entry-12174979335.html

■2016-06-19 アメリカの印刷業界の動向から分かる印刷会社の
時流適応ステップ

http://ameblo.jp/shibahara-wakuwaku/entry-12172201294.html

■2016-06-15 「あなただけのDM」の時代

http://ameblo.jp/shibahara-wakuwaku/entry-12170928134.html

╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

【経営相談】 コンサルタントにメールでご質問・ご相談ください

╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

各コンサルタントへ、経営のご相談、業績アップのお悩みがあれば遠慮なく
ご相談下さい。通常、10〜30万円するコンサルティングを2時間無料で行い
ます。(但し、初めての方に限ります)
御社名、お役職、ご氏名、お電話番号、希望日の明記のうえ、メール下さい。
どんなことでも、お役に立てれば幸いです!!

【岩邊久幸(イワナベ ヒサユキ)】
▼プロフィール:http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_241.html
▼メールはこちらから:hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp

【佐久間俊一(サクマ シュンイチ)】
▼プロフィール:http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_465.html
▼メールはこちらから:s-sakuma@funaisoken.co.jp

【芝原 大寛(シバハラ マサヒロ)】
▼プロフィール:

http://www.funaisoken.co.jp/site/profile/profile_1863.html

▼メールはこちらから:m-shibahara@funaisoken.co.jp

╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━╋

* * *

最後までお読みいただき、ありがとうございました。
本メールマガジンは、今まで、お名刺を交換させていただいた方、
セミナーや勉強会にご参加いただいた方にお送りさせていただいております。

これからも有益な情報をお届けして参ります!
次号もどうぞお楽しみに!

* * *
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
■意見・感想・質問・相談など → hisayuki_iwanabe@funaisoken.co.jp

■株式会社船井総合研究所 広告ビジネス・印刷チーム
編集、執筆/岩邊久幸
◆ TEL:03-6212-2934 ◆ FAX:03-3216-2250
◆ http://www.funaisoken.co.jp/ (オフィシャルサイト)
◆ 住所:〒100-0005 東京都千代田区丸の内1-6-6
日本生命丸の内ビル21階
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
Copyright (c) 2016 Funai Consulting Incorporated. All rights reserved.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

この研究会に申し込む

一覧に戻る