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2016.06.17 配信

『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』【2016.6.17号】

業績アップレポート
『超簡単!誰でもできる営業管理の基本その2』
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 『広告印刷ビジネス業績アップレポート』    【2016.6.17号】

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 <INDEX>
1.【コ ラ ム】『超簡単!誰でもできる営業管理の基本その2』
2.【勉強会】「印刷会社経営研究会」「広告会社経営研究会」情報!
3.【ブ ロ グ】広告印刷ビジネスチームのブログ更新情報
4.【経営相談】コンサルタントにメールでご質問・ご相談いただけます
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いつも『広告印刷ビジネス業績アップレポートをご愛読いただき、
誠にありがとうございます。運営担当の山本です。
今度の日曜日は父の日ですね!お子様からのサプライズが楽しみですね!
普段は忙しくてなかなか親孝行できなくてもこの日は素直になれる日です。

本日は岩邊より
『超簡単!誰でもできる営業管理の基本その2』と題して
お送りいたします。最後までお楽しみいただければ幸いです。
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『超簡単!誰でもできる営業管理の基本その2』

皆様、こんにちは。
船井総研岩邊です。

印刷Tでは、印刷会社経営研究会という会を開催させていただいて
おります。
現在、全国54社の会員様がいらっしゃいます。
印刷会社だけでなく、広告制作会社・デザインプロダクションの
経営者や、地方の小規模な広告代理店様もいらっしゃいます。

前回のコラムでは株式会社キャメル様を例に「営業管理」の必要性を
ご紹介させていただきました。
今週も続き「超簡単!誰でもできる営業管理の基本その2」
と題して「営業管理」の必要性についてお送りさせて頂きます。

我々が、「営業管理」をしていくうえで、大事にしていることは、
下記の通りです。

・行動を見える化すること
・時間軸で見えるようにすること
・受注・失注をはっきりさせること

という3点です。
営業管理帳票を作成するうえで、行動を決定させています。
具体的には、下記のような項目を活用しています。

・問合せ・引き合い日
・新規or既存
・問い合わせ・引き合いルート
(例)WEB、セミナー、コーポレートサイト、ルートセールス 等々
・顧客名簿
・問い合わせテーマ (例)展示会、採用 等々
・問い合わせ内容 ⇒ 実際の問い合わせ商品
・ランク
・アポ予定日  ⇒ 3回分。訪問は3回までと決めている
・キーマン、予算 ⇒ 確定させないといけない情報
・見積もり金額・予定日
・受注金額・受注日

という内容です。

営業の方々には、自分の案件を営業管理表に記入していって
いただいております。
このようにすることで、どの案件が営業上、どの時点まで
進んでいるのかが共有することができます。
そして、受注率も分かります。営業案件数も分かります。

この表をしっかりとつけていただくこと、
そして最終受注の確定・失注をはっきりさせること。
この2点さえしっかりとしていれば、勝手に受注件数は増えていき、
結果的に毎月の受注金額が増えていくわけです。

2回に渡りお送りしたコラムは以上となります。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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■2016-05-31 超簡単!営業管理!
http://ameblo.jp/funai-iwanabe/entry-12165932830.html

■2016-05-17 この3年で年商3.5倍14億まで成長している制作会社
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■2016-05-17 稲森和夫氏の「長たるものの8つの資質」
http://ameblo.jp/funai-iwanabe/entry-12161235342.html

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■2015-04-19 最近のコンサル会社と広告会社の関係に関するニュース
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■2015-03-31 3冊目の本が出版となりました!「仕事力アップの教科書」
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■2016-02-17 やっぱり営業マンはマーケッターたれ!!
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コンサルタントのブログ】はこちら
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■2016-06-15 「あなただけのDM」の時代
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■2016-06-13 これからは“組織のレントゲン”を持つ企業だけ生き残る?!
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■2016-06-06 3年後を見据えて外国人採用を強化しよう!!
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