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2016.05.18 配信

『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』【2016.5.18号】

【業績アップレポート】
『このシンプルな問いに皆様はどう感じますか?』
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 『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』    【2016.5.18号】

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 <INDEX>
1.【コ ラ ム】『このシンプルな問いに皆様はどう感じますか?』
2.【勉強会】「印刷会社経営研究会」「広告会社経営研究会」情報!
3.【ブ ロ グ】広告・印刷ビジネスチームのブログ更新情報
4.【経営相談】コンサルタントにメールでご質問・ご相談いただけます
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いつも『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』をご愛読いただき、
誠にありがとうございます。運営担当の山本です。
梅雨の季節に入りましたね!外出先での傘忘れに要注意です!

本日は佐久間より
『このシンプルな問いに皆様はどう感じますか?』
と題してお送りいたします。最後までお楽しみいただければ幸いです。
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『このシンプルな問いに皆様はどう感じますか?』

皆様、こんにちは。
本日は船井総研・佐久間よりお送りさせていただきます。

皆さま、こんにちは。
本日は佐久間よりお送りさせていただきます。

折込チラシの反響率はよく0.02%と言われています。
日本中で展開している大手求人メディアについては
掲載して採用されるかどうかは20%以下だと聞きました。

これを逆の言い方をしてみます。
皆様がクライアントだったらどう感じるでしょうか?

「出しても99.98%反響は大体ないのですが
折込チラシを出しませんか?」

「求人広告を出しても80%以上は
全く採用できないのですが求人広告載せませんか?」

どうでしょうか?言い方を変えただけで、
日本の広告業界に起きている事実を述べています。

これを営業して売って来なさいというのは
かなり高度なスキルを要すると私は思っています。
WEB広告を売るより折込広告やテレビCMを
今の時代で売り込む方がよっぽど難しくレベルが高い。

それに対してWEB分野の下記のような商品を
例にあげてみましょう。

皆様DSPという言葉をご存知でしょうか。
アドテクの言葉です。

デマンドサイドプラットフォームの略です。

何かというと、かなりシンプルに言えば
一定のターゲットを選んでその人のPCやスマホに
広告を出稿できるシステムです。

ある意味少し折込チラシと似ていますね。
エリアを選んで広告を配布するという点においては。

このDSPというものはもう大手では当たり前中の当たり前、
従来の折込チラシと同じくらい通常業務化しているものです。

これを読んでいる皆様での展開は来月から可能なWEBの商品です。

個人情報登録や会員登録を皆様が募る必要なく、
いきなり香川県の20代の男性へ広告が打てるのです。

趣味や関心事での配信も可能です。
ペット好きな人、健康志向の人、映画好きな人など。

そしてこのDSPの価格について折込チラシと比較をすると
脅威なものがあります。

折込チラシは1枚あたり配布単価は大体2.5円〜3円です。

しかし折込チラシを新聞に折り込んだとしてもそのチラシを
見たかどうかはその先の話です。

これに対してDSPの単価は1.2円〜2円くらいです。

しかも閲覧単価です。画面上でその表示が出たら
1カウントされるということなので見たか見ていないかではなく、
見た単価が1,2〜2円くらいです。

もうこの時点で折込チラシと比較しても
どちらが選ばれやすいかは一目瞭然です。

さらに、DSPの反響率は0.3%前後です。
再度書きますが折込チラシは0.02%です。
反響率の面でも10倍ほど違いがあるのです。
単価はDSPの方が安くてリーチ保証で。

これがWEBやアドテク分野の市場が伸びている
ひとつの要因です。

先日DSPの会社の営業を受けました。
その営業マンは4月からその大手DSPの会社に
入社したばかりだそうです。
しかしDSPの説明をさらっとします。

なぜ入社したての社員がそんな風にすぐ説明できるかというと、
説明の仕方が1パターンだからです。
DSPの機能や価格、ターゲット別に配信できるPCの数などを
説明するだけなのでケースバイケースで
コンサルティング営業的なものが全く求められないのです。

営業資料に反響率も単価も機能も全部書いてあるので
誰が説明してもある程度同じなのでしょう。
そして驚いたのが彼の出身企業です。
彼は前職は大手折込広告会社にいたというではありませんか。
2ヶ月前まで折込チラシの営業1本で生きてきた人が
その対極にあるようなDSPという商品を売り歩いているのです。

でもあっさりとどんどん売れてゆくことでしょう。

なぜならDSPという商品が上記のメリットを持っているからです。

つまり何が言いたいかというと、営業マンは売りやすい
商品を持たせるだけで売れるということです。

売りにくい商品は人の教育が高く必要になり
一部の会社にしか実現できないコンサルティング営業の
領域になりがちです。それでは経営は安定化しません。
コンペコンペ、プレゼンプレゼンで毎回毎回思案し続け
全力疾走の毎日になってしまいます。

すべてを切り替えるという訳ではなく、
DSPのような伸長している商品も取り入れて
従来の広告との相乗効果を発揮していくことが
必要だということです。

DSPという商品は代理店制度を引いていますから
どんな会社でもその気になれば売ることができるのです。
折込チラシも配送網を持っていない会社は折込チラシの
代理店であるのとほぼ同じことです。

WEB・アドテク分野に苦手意識や嫌悪感を持たず、
融合していくことでクライアントに効果を生み出します。

効果をクライアントに提供して喜ばれる会社になりたいと
思うならこのWEB広告分野アドテク分野の仕入れを
真剣に考える必要があります。

冒頭の私の意地悪な質問に、普通に「はい、広告を出します」と
答えられないのであれば
それは、もうWEBやアドテクの有用性に気づいている証拠です。

ターゲットに応じて媒体を選定し、各種媒体の組み合わせ方を
最適化してクライアントに効果を提供する、実はずっと業界が
追い求めてきたことと本質は変わりがないのです。
その媒体の種類がIT分野に移行しただけです。

是非アドテク分野にアンテナを張って自社の既存事業との
融合を検討されることをおすすめいたします。

本日は以上となります。

最後までお読みいただきありがとうございました。
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