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2016.04.13 配信

『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』【2016.4.13号】

【業績アップレポート】
『WEBプロモーションへの取り組みは隣の庭のことではない』
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 『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』    【2016.4.13号】

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 <INDEX>
1.【コ ラ ム】『WEBプロモーションへの取り組みは
隣の庭のことではない』
2.【勉強会】「印刷会社経営研究会」「広告会社経営研究会」情報!
3.【ブ ロ グ】広告・印刷ビジネスチームのブログ更新情報
4.【経営相談】コンサルタントにメールでご質問・ご相談いただけます
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いつも『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』をご愛読いただき、
誠にありがとうございます。運営担当の山本です。
最近暖かくなったと思ったら、雨が降って急に寒くなりましたね!
風邪をひかないよう体調管理には気をつけましょう (^^)

本日は佐久間より
『WEBプロモーションへの取り組みは隣の庭のことではない』
と題してお送りいたします。最後までお楽しみいただければ幸いです。
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『WEBプロモーションへの取り組みは隣の庭のことではない』

皆様、こんにちは。
本日は船井総研・佐久間よりお送りさせていただきます。

最近また広告業界で話題のニュースがいくつも出てきていますね。

アクセンチュアのIMJの子会社化。IMJはWEB関連の業界
では大手です。
その会社を外資系コンサルティング会社が買収をする。

ちょうど宣伝会議の今月号にもコンサルティング会社の
エージェンシー買収についてという記事が出ていました。

私は日本においては広告会社とコンサルティング会社の
合併は進まないと思っています。
コンサルティング会社のWEB関連会社の買収もこれから発生しても
5件以内に留まると予想しています。

理由はわざわざ買収をしなくても近い内容のことが出来てしまうから
です。

買収という壁を乗り越えずとも、自社の強みと補完したい部分を
明確にしてそれを合わせることでどのようなメリットが生まれるか、
これをシンプルに考えてあとは連携先を見つけることです。

最近起きているコンサルティング会社によるWEB関連会社の
買収は下記のような自社の強みと補完で出来ているように私は
捉えています。

コンサルティング会社の強み:経営戦略、マーケティング戦略分野
WEB関連会社:WEB広告の配信や分析

各社の自社の強みが上記の場合、買収をして、顧客を紹介し合って、
合併することで企業規模も上がることでしょう。

しかし、ここで大切なのがWEB事業に関する
アドバイザリー業務を誰が出来るのかという点です。
ただ配信する、ただ分析ツールを使ってレポートを出すというのは
今やどの会社でも出来るのです。

それを元に紙媒体やマス媒体も含めどうやって目標数字を達成して
いくべきか、それは数字だけではなくブランディングという要素も
加味した上でどう舵取りをするのか。

これを進言できる人材がどちらかの会社にいなければそれはただ、
機能をくっつけたというだけでノウハウが高まったという状態には
ならないのです。

このWEBに関するアドバイザリー業務が出来る人が
コンサルティング会社側にいればわざわざ買収をせずとも
いくつかの良質な委託先を決めておけばコンサルティング会社として
WEB事業のアドバイザリーフィーのビジネスは拡大します。

WEB会社においても自社にそのような良質な人材がいれば
配信などのマージンだけに頼らずアドバイザリーフィーという
粗利益率100%の収益を増やすことが出来るはずなのです。

この人材の必要性は広告会社においても同様です。
広告会社側にそのような人材がいればWEB関連会社を買収したり
せずともWEB事業の拡大は実現可能なのです。

配信や制作という作業的な側面ではなく、優先はアドバイザリーや
全体設計力なのです。

よって、

1. WEB分野のアドバイザリー力+他の媒体との総合設計力
2. WEB分野での配信力・分析力
3. 従来の紙媒体・マス媒体における確固たる品質

この3つが分断されたものではなく重なり合う時代です。
この3つを自社で揃えるのか、足りない部分は外注先を
整備するのかという選択の中でノウハウの構築は可能である
ということです。

大切なのは機能をつなぎ合せることではなく、顧客に結果を
出すためのノウハウであることを忘れてはいけません。

コンサルティング会社のWEB関連会社の買収は他人事、
大手の話題ではなくそのモデルを買収という形式を取らずとも
自社において同様のノウハウ構築を行うヒントが隠れていると
見る必要があります。

今、私たち広告チームでは日本を代表するWEB関連の企業様と
連日面談を重ねています。連携先もかなり出揃ってきました。
その中で上記のことを実感したのです。
アドバイザリー業務と総合設計を行う人がいない・・・と。
そこにビジネスのチャンスがあると気づきました。

最近の買収のニュースもこのポイントがおさえられているか
どうかが今後の成功の可否を握るのではないかと思い本日の
コラムとさせていただきました。

本日は以上となります。

最後までお読みいただきありがとうございました。

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