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2017.02.21 配信

『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』【2017.2.22号】

【業績アップレポート】
「年商10億円、営業利益1億円の会社づくり」
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『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』     【2017.2.22号】

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<INDEX>
1.【コ ラ ム】「年商10億円、営業利益1億円の会社づくり」
2.【セミナー】地方の広告会社のWEBシフト経営
3.【勉強会】「広告会社・印刷会社経営研究会」情報!
4.【ブ ロ グ】広告・印刷ビジネスチームのブログ更新情報
5.【経営相談】コンサルタントにメールでご質問・ご相談いただけます
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いつも『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』をご愛読いただき、
誠にありがとうございます。

本日、岩邊より「年商10億円、営業利益1億円の会社づくり」と題して
お送りいたします。最後までお楽しみいただければ幸いです。
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先先週のメルマガ内容 >>

http://www.insatsu-keiei.com/mailmagazine/20170208/?utm_source=email_000329&utm_medium=email&utm_campaign=mailmag20170208_20170222

先週のメルマガ内容 >>

http://www.insatsu-keiei.com/mailmagazine/20170215/?utm_source=email_000329&utm_medium=email&utm_campaign=mailmag20170215_20170222

3番目は、対象とするお客様を変えることです。
受注単価を上げていくと、実はお客様は勝手に変わっていきます。
提供する商品・サービスが変わるとお客様は変わっていきます。
ですから、誤解のある言い方になってしまうかもしれませんが、取引金額を
上げ、今以上に良いクライアントとお付き合いしましょう!ということです。
こういう言い方をすると、今までのお客様はどうするんだ!というお声が良く
聞こえてきます。
結論から言えば、営業赤字になっているお客様とはお付き合いしない!という
堅い決意も必要だと思います。我々はボランティアではありません。
そういう意味でも、取引金額が高い商品・サービスの開発に是非着手して
いただきたく思います。その結果、対象となるお客様が勝手に変わっていきます。

最後に、お金のもらい方を変えるということです。
実はこれが収益性を上げるうえで、最も大事なことかもしれません。
今まで通り、受注請負型で仕事をしていると、受注してから、回収するまで、
4か月ほどかかります。中には、6か月ほどかかったり、1年かかってしまう
案件もあるかもしれません。そして、納品に至るまでの期間で原価を先に持ち出す
こともしばしばよくある話です。ましてや、新商品・新サービスを打ち出し、
不慣れな提案をすると、納品までの期間が長期化し、さらに資金繰りに影響する
こともしばしばです。
ゲーム業界もプレーヤーが様変わりしましたが、任天堂と携帯ゲームメーカーは、
お金のもらい方が異なりました。ソフトで販売した任天堂に対し、
携帯ゲームメーカーは「課金」方式としました。結果は皆様もご存じのとおり
だと思います。
納品後の後払いから、前金にする。振込から、銀行引き落としにする。等々、
お金のもらい方の工夫次第で、いかようにも営業利益率を高めることが可能に
なりますし、資金繰りもよくなります。
銀行引き落としのとあるサービスを展開している企業は、営業利益率が25%
だとおっしゃっていました。通常の制作会社の約10倍の営業利益です。

改めて、年商10億円、営業利益1億円の会社づくりのために、
1.受注単価を上げること
2.生産効率を上げること=受注~納品の短期化
3.対象とするお客様を変えること
4.お金のもらい方を変えること

を意識した商品・サービスの開発にチャレンジしてみてください。

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【セミナー開催情報】

『地方の広告会社のWEBシフト経営』セミナー
開催日:【大阪会場】2017年 3月7日(火)【東京会場】 2017年3月14日(火)

講師:
ヤフー株式会社 エリア・オンライン営業本部 廣田 一章氏
株式会社ガーディアン 取締役CEO 最高経営責任者 青山 裕一氏
株式会社 船井総合研究所 宮本 賢一
株式会社 船井総合研究所 シニア経営コンサルタント 佐久間 俊一

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http://www.funaisoken.co.jp/lp/016378.html?utm_source=email_000329&utm_medium=email&utm_campaign=016378_20170222

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【勉強会】広告・印刷ビジネスチーム主催の勉強会情報
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■広告会社・印刷会社経営研究会

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■2017-02-17 もっと自信を持とう!!

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■2017-02-13 残る会社

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■2017-02-13 我々の日々の努力とは?

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■2017-01-16 営業マンかくあるべし!

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【ブログ】芝原 大寛の【株式会社船井総合研究所 芝原 大寛のブログ】
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■2017-02-10 「知の探索」のためにも企業を超えたつながりが重要

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■2017-02-01 仕事のストレスは仕事でしか解消出来ない

http://ameblo.jp/shibahara-wakuwaku/entry-12243545808.html

■2016-12-19 コミュニケーションが苦手と言っているデザイナーはデザ
イナーではない

http://ameblo.jp/shibahara-wakuwaku/entry-12230110403.html

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【ブログ】西山 圭の【広告業界 応援ブログ ☆ 中庸の精神 ☆】
▼ http://www.funaisoken.me/k-nishiyama/
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【経営相談】 コンサルタントにメールでご質問・ご相談ください

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各コンサルタントへ、経営のご相談、業績アップのお悩みがあれば遠慮なく
ご相談下さい。通常、10~30万円するコンサルティングを2時間無料で行い
ます。(但し、初めての方に限ります)
御社名、お役職、ご氏名、お電話番号、希望日の明記のうえ、メール下さい。
どんなことでも、お役に立てれば幸いです!!

【岩邊久幸(イワナベ ヒサユキ)】
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編集、執筆/岩邊久幸
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『広告・印刷ビジネス業績アップレポート』     【2017.2.22号】

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