広告会社・印刷会社経営研究会

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印刷会社社長の本棚

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販売力強化ツール作成支援

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読まれない、捨てられる貴社の営業資料やチラシを
見込み顧客の目に止まる受注促進ツールへと生まれ変わらせます。

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■せっかく作った販促ツールの効果が出ない

■代理店に自社商品のチラシを渡しているがなかなか売ってもらえない

■自社の営業組織の弱さが気になっている

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見込み顧客の心をつかむツール作成

船井総研コンサルタントが貴社商品に関するヒアリングを実施し、貴社商品の特徴と選ばれる理由を整理します。顧客心理を理解したコンサルタントが貴社商品の魅力を効果的に伝える販促ツールを作成します。

今までほとんど見向きされることがなかった販促ツールを、一目で見て理解でき、商談へと発展させる”受注促進ツール”へと生まれ変わらせます。

売れるようになる切り返しトーク集作成

過去の失注客の断り文句を洗い直し、断り文句に対する切り返しトーク集を作成します。

例えば「高すぎる」と断られることが多い商材の場合であれば、その商材の費用対効果を示してあげるような切り返しが必要です。

フロントエンド商品設計

高額な商材であれば、新規客に対していきなりその高額商材を買ってもらうのではなくまずは比較的安価な商材を買ってもらい関係構築をしてからアップセルを狙った方がいいケースもあります。

貴社商材のターゲット顧客の性質に合わせたフロントエンド商品を設計します。

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貴社商品に関するヒアリング
貴社商品に関するヒアリングを実施し、商品の強みと選ばれる理由を整理します。
また、営業の方へのヒアリングも実施し、営業時の断り文句を洗い直します。

販促ツール作成
ヒアリングでいただいた内容を元に、改良版チラシ、改良版プレゼン資料、切り返しトーク集の3点を作成します。また、必要に応じてフロントエンド商品設計も検討します。

展示会後営業フォロー打ち合わせ
展示会後は集めた名刺から案件の振り分けを行い、営業フォローの優先順位をつけます。

報告会
成果物となる各営業ツールをお持ちし、ご報告します。各営業ツールの利用のポイントについてご説明いたします。

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